2025年10月25日下午，浙江财经大学2024级MBA1班齐聚聚业沙龙，组织开展了一场聚焦企业销售团队专业化建设的精彩讲座。本次讲座特邀西泽丰管理咨询创始人、杭州市创业导师赵辉，围绕“To B销售团队规模化发展”展开深度分享，主题为《从野战军走向正规军——To B销售团队必赢的六套规定动作》。

赵辉老师拥有近二十年市场拓展、渠道营销与销售管理经验，曾任职于华为数通、宇视科技等知名企业，并多次带领团队荣获金牌奖项。她从实战出发，结合自身在国内外市场的丰富经历，为在场学员系统梳理To B销售团队体系化的作战路径。干货满满的方法论对于不同行业均具有极高的借鉴参考价值。

讲座中，赵辉老师提出了六套关键“规定动作”。一是“看市场”，通过“五看”模型洞察行业趋势与机会点；二是“定数字”，运用五维拆解法将目标落实到人；三是“抓重点”，构建规范的CRM与Pipeline管理系统，聚焦重大项目；四是“拓新机”，通过陌拜、展会、安索夫矩阵等工具持续挖掘商机；五是“开好会”，提升营销会议效率，推动PDCA循环；六是“勤学习”，通过“世界咖啡”“销售大比武”等方式萃取与复制成功经验。她强调，销售团队要实现从“野战军”到“正规军”的蜕变，不仅需要战术打法，更要建立系统化的管理机制与持续学习的企业文化。

在互动环节，同学们踊跃提问，就销售流程标准化、团队激励、客户决策链分析等实际问题与赵辉老师进行深入交流。现场气氛热烈，不少同学表示讲座内容既有高度又接地气，为未来职业发展与团队管理提供了切实可行的思路与方法。本期聚业沙龙在热烈的掌声中圆满落幕。