“来，大家下车后请看向正前方的那座山峰，就是我们海拔1314米的金华北山之巅”。11月5日，跟随着婺乡文旅张健老师的介绍，浙江财经大学MBA学院2023级2班同学们在历经一个小时盘山公路后，终于望见了期待已久的1314米海拔山峰，正式开启了今天的移动课堂。

【筑生态 想干事】

盘前村位于4A级风景旅游区——双龙风景区范围内，是“浙中凉都”所在。年平均气温18℃，夏季气温比市区低8℃-10℃左右，世称盘前为“无夏之域”。近年来，共享经济模式以其独特的优势和灵活性，成为推动各行各业创新发展的重要力量。在这个背景下，“婺乡·一生一宿”民宿团队通过共享民宿经营模式，为当地的文旅发展和农产品销售带来了新的机遇与思路。

本次移动课堂跟踪的民宿项目，通过将居住空间与当地文旅相结合，打造出独特的竹林木屋、星空夜景民宿，以其亲近自然、回归乡村的特点，结合当地农业生产，为游客提供一种与传统酒店不同的独特体验。

【爱生活 能干事】

盘前村被纳入浙江省第十批全国“一村一品”示范村镇名单。在得天独厚的地域条件与产业布局的前提条件下，同学们结合自身所在工作领域及民宿当前建设进度，与张老师一同提出了几个论点。例如：可以通过与当地农村第一产业跨行业结合，开辟新的思路和合作机会。一方面向民宿客户开放当地高山果蔬基地采摘体验，将一部分农产品直接销售给游客，另一方面通过线上销售平台与线下社区合作，将当地果蔬产品送货上门。

树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，一定要从思想认识和具体行动上来一个根本转变。要正确处理好经济发展和生态环境保护的关系，让绿水青山颜值更高、金山银山成色更足。民宿的落地为城市游客亲身体验绿色生态农产品的生产、采摘提供可能，大大提高了该渠道农产品的销售能力与客户黏性。同时该地高山蔬菜生产基地也为民宿项目提供了独特的文旅价值。既维持高海拔生态种植产业现状，又跨行业合作实现了农产品产销对接，同时也为当地农民增加了收入，为实现乡村振兴注入“源头活水”。

【现生机 干成事】

同学们在实地参观完民宿建设进度后，在这间特别的学习教室——民宿毛坯内展开经营模式头脑风暴，以当下各年龄阶段的消费偏好与市场特点，进行分组讨论，开展经营理念、装修方案、招募合伙人计划等主题讨论。

“来，大家可以在这个池子里洗手！”研讨间隙，张老师邀请同学们品尝村民种植的高山番茄，引导大家来到了山泉水池边，用这样的方式和大自然亲密接触，是当前民宿新业态下一个新风口。同学们认为在这样的运营模式下，可以实现构筑出一个“住在竹林中、躺在星空下、吃在生态里”的生态家园。该项目通过共享经营模式，向社会招募民宿合伙人，将园区内半成品民宿交付至合伙人手中，通过不同的合伙人运营团队实现园区内民宿风格多样化，打造一个与众不同的乡村文旅民宿基地。民宿行业通过共享经营模式引流，带动当地文旅发展以及农产品销售的新经营模式，不仅使旅游者从中获益，同时也增加了当地的经济收入和就业机会。这种跨行业结合的新思路，为不同行业间的合作搭建了桥梁，促进了共同发展，更能够让住客在绿水青山中共享自然之美、生命之美、生活之美。

“毛坯房里的一堂课”，听听同学们有何感悟：

杜泽众:

在省广电做记者期间，我负责全省民宿农家乐条线宣传工作，因此走访了浙江数以百计大小民宿，对本次民宿发展规划的课题很感兴趣。这次跟随移动课堂来到一生一宿，也有不少新的收获。张总分享了关于民宿众筹商业模式的想法，并有意向与MBA同学实现课题研究的长期合作，例如拟题《认领一栋小木屋》等方式，将该民宿发展规划作为理论结合实践的一个长期课题。同学们也踊跃发言，探讨出了小而美、高客单、年轻化、小红书种草运营等民宿定位和运营实操建议。在海拔1314米的一生一宿，同学们上了别开生面的一堂实践课。

金子凯：

作为浙江财经大学MBA班的一名学员，本次案例的实地学习为我们在经营模式的思考上提供了新的思路。通过创新的商业模式、优化资源利用、提供综合服务和提升品牌价值，可以实现双方的互利共赢，为企业的发展带来新的机遇和挑战。MBA同学可以借鉴这些启发，思考如何在自己的领域中进行跨行业合作，创造出更具竞争力的经营模式。

交流互鉴促提升，学思悟践共成长。浙江财经大学MBA学员们一直在路上。